4月30
早八点。雪狐省代忙成了一锅粥。从七点半没上班开始，各业务员总经理的电话就不断的响。总经理钱平青自做总代以来从来都没有这么狼狈过。他头发抓的
七八糟的，袖子卷到肘部以上，一边拿着手机说话，办公桌上的电话还响个不停—“徐总，你相信我。我真的是按三级级代理价给他拿的货…没多少…我一共也就二十几台，十台给了他…我…我真不知道！真的，我又不傻，
价有多严重，我又不是不知道…好好好，放心，绝没有第二批，停供，必须停供！”“张总…不不不，一碗水一碗水，给你的价格绝对是最低…倾巢而售…诶呀，冤死我了，给他的价格至少比你高两个点呢…没哄你！真的真的！那价格是他自己赔钱…跟我没关系…我对天发誓…好好，放心！没有第二批，放心，你是独供机型！”
好不容易又哄好了一位的火气，还没等坐在椅子上
口气，他最得意的业务经理推门就进来了：“钱总，什么情况？！倾巢而售的KB310比零售价低了100块，我快让零售商骂死了！”钱平青的额头青筋突突的跳，他咒骂了一句：“妈的，这个倾巢而售，让不让人活了？！”然后对自己的业务经理吩咐道：“你去找小杨来，倾巢而售是他的客户！”
不一会儿小杨到了，钱平青劈头就骂道：“你第一天做业务员啊？啊？！零售商守则没跟他们说啊？！”他恨恨的打开电脑，指着显示器上倾巢而售的页面吼道：“全品类低价！全品类低价！他这个玩法，全省的零售商都能把我们吃了！”
小杨辩解道：“钱总，我真不知道他们能玩这一手。半个月前他们下的订单，完全按三级代理价走货，没有返利没有赠品，他们这是自己赔钱啊！”
“自己赔钱？自己赔钱你就让他们陪啊？厂家罚我他们负责啊？！你干什么吃的？还不赶紧让它们停止
价促销？！”小杨手一摊，说道：“我打电话了，他们采购根本不接啊！”
钱平青气的扔了一个杯：“那就上门！上门让它们把促销给我停了！”
小杨答应一声，往外走了两步又转回来：“钱总，他们如果不听怎么办？”
钱平青脑袋上青筋直暴：“你告诉他们，如果他们促销不停止，以后别想在我手里拿到一
钱的货！他不是能卖吗？我看他那点库存卖完了，他还卖什么？！”毕夏进来的时候，正好碰到匆匆而出的小杨，差点没撞上。她敲敲办公室的门，钱平青没好气的吼：“进来！”
一抬头，见是毕夏，急忙站起来。
“领导，领导您来了！领导上次走的急，我都没跟您留个联系方式…”
毕夏冷哼一声，说道：“钱经理买卖做的大啊！我们厂家下的价格指导也管不住钱经理的客户啊！既然这样，钱经理还是换一家厂家吧？我们伺候不起！”
钱平青急的汗都下来了。急忙站起来对毕夏说道：“领导你听我解释，领导，这是倾巢而售自己的行为，我保证没有给他们任何返利和优惠，他们，他们是自己贴钱打价格战啊！”
毕夏又冷哼一声，说道：“国苏，商美，这些大连锁的投诉都要把厂家电话打爆了！倾巢而售就是你一家的零售商，你们赶紧把它解决了！要不然我们也会全面停止对你的供货！”
钱经理汗如雨下，说道：“我知道，我知道。我们已经派业务员去通知他们了…”
毕夏冷冷的问：“通知？如果他们把你们当回事儿，还能有今天这出戏吗？五一是各大连锁大促的时间，他在今天这么一闹，你让各大连锁的活动还怎么做？！”
钱经理频频点头，却也没有更好的办法，只是一个劲的赔不是。毕夏喝了一口茶，钱经理道：“领导，是这样。倾巢而售也不是只做我们雪狐一家低价促销。他们全品类家电都在做低价。我看，他们是想在家电市场跟大连锁争
吃…其实其他厂家也一样被他们弄的措手不及…大连锁要怪罪也不能只怪我们雪狐一家是不是？”他边说边擦汗，一边偷偷观察毕夏的反应。毕夏停下喝茶的动作，凝视着他。钱经理精神一振。毕夏问道：“所有的家电？”
钱经理频频点头：“是，国产的，进口的，黑白小电，全都包含在内。”
毕夏眼睛转了下，说道：“除了家电之外呢？”
钱经理愣了下，下意识的说道：“不，不知道啊…”毕夏横了他一眼，他立刻扑到电脑前，说道：“我现在看，现在看…”
用鼠标划了几下，钱经理抬起头对毕夏说：“别的没有促销，电脑，耗材，通讯产品都是正价销售。”
“哦！”毕夏点点头。把腿双收拢，
出沉思的表情。钱经理不由得探身问道：“领导，你看…我们真的也没参与…”毕夏又横了一眼他，吓得钱经理一缩脖子。毕夏“哼”了一声，说道：“你是他们的供货商，这个锅你是跑不了了！别想推卸责任！”
钱经理急了，从办公桌后走出来说道：“领导，话不能这么说啊，我们和贵厂合作这么多年了，怎么能因为这么一个无心之失就…”
“无心之失？！”毕夏严厉的说道：“无心之失？！钱总也是老经销商了，难道不知道
价对市场体系对厂家的危害？！全国那么多经销商，他们怎么偏偏就在你这儿拿货？你还敢说你们是无心之失？！”钱经理头上的汗啊，擦都擦不过来，他说道：“领导，我已经跟下面说了，停止供货，他们就算自掏
包做促销，没货也做不了了吧？”毕夏又冷笑一声，说道：“他们手里怎么也有十台八台的库存吧？就算停止供货了，他们宣传也做出去了，大连锁和其它零售商也得罪了，这个锅不还是要我们厂家来承担？我们厂家肯定不会这么认的，那就是谁供货，谁承担！”
钱经理急的团团转，恳求道：“领导？”
毕夏托着下巴，说道：“除非…”钱经理急忙殷勤的凑过去：“领导，还有什么补救的办法吗？哦！打点的事，我会做！”
毕夏一摆手，说道：“什么时候了，出了这么大的事，那是能打点清楚的吗？你这么有本事，去把所有零售商打点明白啊！”
钱经理低着头不说话了。毕夏缓了一口气，才说道：“零售商处处被倾巢而售压制，自然火大，拿他们这个
氓没办法，就会把火撒到我们供货商头上，除非，能让他们有地方撒火，才有可能将功补过…”钱经理眼睛一亮，问道：“领导，怎么才能将功补过？”
毕夏眼睛转了转，说道：“倾巢而售主营是IT吧？家电市场他们刚起步，就算一台赔五百块，以他们的销售能力，最多也就是几千台的量，总共也就是赔个几十万。但这几十万，却能让他们打进家电市场。
如果，其他也做IT的家电零售商比如国苏，做IT产品促销，
着他们跟风，也打自掏包的价格战，每台赔个几百块，国苏他们销售IT产品一天最多也就是个几千台，但倾巢而售卖的量可就不是几千台了。按照他们的销量，一天最少要销几万台，你算算，一台赔个二三百，那得赔多少？卖的越多，赔的就越多。他们还敢接着赔钱卖家电了吗？”钱经理眼睛一亮，惊讶的看着毕夏，说道：“领导，妙啊！你这围魏救赵的法子实在是太好了！的确，倾巢而售敢这么打价格战，他们就是把促销当成了打广告，反正卖的也不多，赔点钱就当广告费了。但如果，其他家电连锁都在IT产品做文章，他们可就吃不了兜着走了！”
他自顾自的说道：“这么一来，大连锁和零售商就会专心跟倾巢而售互相开火，没有精力再追责我们了。而且我们也会停止供货，给他们也算是一个
代，还能教训一下倾巢而售这帮不守规矩的家伙！对！就这么办！我现在就安排人去做！”他立刻拿起电话，开始给自己的业务员下指示。毕夏看着他打电话，悄悄站起身出了门。
钱经理安排完一干事宜，不由得拍了两下巴掌，这个危机总算有了度过的办法。他笑着放下电话，说道：“领导，多亏了你了。对了，上次还没请教，您是审计部的哪…"他伸出头去，办公桌外已经没了毕夏的身影。
钱平青追出去问自己秘书：“厂家领导呢？”
秘书一脸雾水：“走了几分钟了。”钱平青知道也追不上了，叹口气回到办公室，上次就没打听出来这个领导是谁，下次去厂家总部开会，一定要去审计部认识一下这位领导！
毕夏上了出租车，拿出手机，给沈丁铛发了个信息“火已烧着，该你添柴了！”
沈丁铛把手机放下，拿着鼠标滑了几下，系统内网上，家电的库存几乎已经见底了。隔壁大办公室吵吵闹闹的，供货商的业务员都跑来要说法，自己的采购估计也快顶不住了。
沈丁铛继续滑着鼠标，轮换切换着各大家电连锁企业的官网，忽然，她看到国苏的官网上刷新了大幅飘窗广告—“某国际品牌笔记本低至9800！”
型号品牌配置直接打在了广告上，而这部笔记本在倾巢而售的价格是12800！
沈丁铛笑笑，把广告截图发给贺鹏：“跟不跟？”
发完，她仰靠在椅子上，一点点磨着指甲。跟，就意味着一台赔三百，以倾巢而售现在的销量，十分钟就能赔一千。但是能不跟吗？倾巢而售的品牌定位就是做正品的最低价。国苏不可能卖假货，不跟就是自打嘴巴。不仅如此，如果国苏持续在五一期间做IT类低价促销，倾巢而售势必会
失大批用户，失去市场份额。这场仗，贺鹏咬碎牙也会跟。
果然，不到两分钟，贺鹏回过来：“必须跟了！”斩钉截铁！
沈丁铛微微一笑，贺公子，一只脚进了泥潭，可就不好出来了！玩的愉快！
作者有话要说：稍微普及一下这场商战。
倾巢而售主营电脑，国苏主营家电。虽然她们各自也售其他产品，但主营业务在促销季，销量是非常疯狂的。举例来说，一天时间倾巢而售可以卖出一千台笔记本，但冰箱可能也就是十台。同样的道理，国苏一天可能卖1000台冰箱，但笔记本可能就十台。这样他们在各自不擅长的领域赔钱低价促销，吸引人群。其实赔不了太多。但如果对方跟着低价，就是在烧钱。
继续举例，比如倾巢而售每台冰箱赔一百促销，他一天就算促销，最多也就卖十台，也就是赔1000元，但如果跟国苏电脑的价格，那最少就会赔十万，促销越多，赔的越多。
至于厂家为什么抵制
价，这是厂家的共识。中国的家电市场在十几年前就很成
了，他们有非常严格的价格体系。什么级别的经销商拿什么价格的货，什么地域拿什么型号的货。促销的时候可以有浮动，但在一二级城市浮动控制的非常严格。短时价可能会给一家带来利润，但却会让整个价格体系崩溃。尤其是倾巢而售面向全国，厂家不会因为他一家就得罪全国的经销商。价处罚是非常严重的，这也是家电厂商的共识。这场商战有一部分来自于笨琅曾经亲自参与的价格烧钱大战，另一部分来自于著名两大电商曾经
手的经典案例，就算是有原型吧，但你们懂的，不能照抄，也不能说出来是哪些企业。我知道写阴谋布局和商战会有很多人骂无趣，脑残，智障，我无所谓，这是我想表达的现实，是我的人生观和世界观。每个人成长经历都不相同，和则相谋，不和两散，不求被理解，只求能相望。当我还是一名学生的时候，我看到类似的内容也会嗤之以鼻，哪有谈恋爱好理解看的过瘾？生活哪有那么波折？作者是脑残吗？写这种东西当我傻？会有人赔钱做生意？这些等不做学生的时候，多看看世界的时候，自然就知道了。笨琅已经不是学生，人生也不是只有恋爱，女人更不是只有一种。我给儿子读绘本，有句
汤——每个人都是不同的，才会组成我们这个多彩的世界，请你勇敢做自己。希望正在看文的你也一样，勇敢的做自己，哪怕每天被人嘲笑，那又怎么样，我的生活，我说了算。——以上来自存稿箱。
看了下评论，蛋黄酥同学，你同情的点和你的名字一样啊…
医生说写作会影响手术后身体恢复。笨琅是个惜命的人，所以，今天起开始请假。快则一周，慢则两周，我就会回来。有耐心的小天使收藏一下，笨琅更文的时候你就知道了，另外也会在微博@一目琳琅_晋江和微信公众账号一目琳琅里通知大家的。没有耐心的话，我们就此别过，江湖再见。祝大家身心愉快，挨个么么哒。 ｍ.ＥBａＸｓ.Cｏｍ